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Planen Sie genügend Zeit ein, wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen wollen. Denn bevor Sie Ihr Haus inserieren, sollte alles was dazu gehört gut durchdacht vorbereitet werden.
Zuerst müssen die Unterlagen, die für den Verkauf der Immobilie nötig sind, vorbereitet werden.
Um detaillierte Informationen zu erhalten, um welche Dokumente es geht, rufen Sie uns gerne an oder schreiben Sie uns eine Mail. Wir haben eine Checkliste für jeden Objekttyp.
Das Anfordern von Unterlagen, wie auch die Aufbereitung kann für viele Verkäufer schon zu Fragen führen. Woher bekomme ich welche Informationen? Dies Bedarf Ruhe und Zeit, um sich damit auseinanderzusetzen und die Unterlagen schon vor Vermarktungsstart beisammen zu haben. Wir als Makler haben unsere Ansprechpartner, Sie sollten hierfür jedoch etwas mehr Zeit dafür einplanen.
Für den Verkauf Ihrer Immobilie ist der korrekt angesetzte Preis der Grundstein. Marktfähige Preise sind eine Voraussetzung für genügend Nachfrage, denn Interessenten, die sich schon länger auf Immobiliensuche befinden, wird ein unpassender Preis direkt auffallen.
Wie Sie vorgehen können, um den richtigen Preis für Ihre Immobilie zu finden, lesen Sie hier. Ob mit Sachwert-, Ertragswert-, oder Vergleichswertverfahren, die fundierte Einschätzung des Objekts ist notwendig für den erfolgreichen Verkauf.
Sie können sich ebenfalls auf großen deutschen Immobilienportalen einen ersten Überblick über die aktuelle Marktlage verschaffen. Auch Grundstücksmarktberichte listen auf, was im vergangenen Jahr im Durchschnitt pro Quadratmeter für Liegenschaften bezahlt worden ist.
Die individuellen Kriterien Ihrer Immobilie sind natürlich auch nicht außer Acht zu lassen. Viele davon sind den Unterlagen zu entnehmen, die Sie bestenfalls bereits vorbereitet haben.
Zu beachtende Kriterien bei der Preisfindung sind beispielsweise:
Sie sind sich dennoch unsicher? Rufen Sie uns an und vereinbaren Sie eine kostenlose und unverbindliche Wertermittlung.
Die geschickte Vermarktung kann als Herzstück des Immobilienverkaufs bezeichnet werden.
In Form eines Exposés stellen wir hierzu alle wesentlichen Fakten, Unterlagen, Fotos und auch 360-Grad-Begehungen zusammen. Somit erhält der Interessent einen umfangreichen Einblick in die Kerndaten der Immobilie. Wir werben auf den großen Immobilienportalen und auf unserer Homepage, um eine möglichst große Zielgruppe anzusprechen. Natürlich haben wir vielfältigere Möglichkeiten als ein Privatverkäufer. Nutzen Sie diese Chance!
Eine Anzeige einzustellen, ist ebenfalls mit einem Zeitaufwand verbunden. Es muss genau durchdacht werden, welche Zielgruppe angesprochen werden soll. Dafür ist die sorgfältige Auswahl von Fotos, sowie preiszugebenden Informationen sehr entscheidend. Was interessiert den Käufer? Welche Informationen müssen unbedingt mit in den Text? Denken Sie unbedingt an die Angabe des Energieausweises! Wie erstelle ich professionelle Grundrisse? Die wahrheitsgemäße Präsentation der Immobilie in einen passenden Rahmen zu bringen, kann sehr anspruchsvoll sein.
Ihre Immobilie ist nun inseriert und erste Anfragen kommen rein. Wichtig hierbei ist besonders die persönliche Erreichbarkeit. Nehmen Sie sich genügend Zeit Anrufe entgegenzunehmen und erste Fragen zu klären, denn nichts schreckt Kunden mehr ab als der Anrufbeantworter. Eins ist klar: Der Interessentenkontakt ist zeitlich nicht zu unterschätzen. Bei uns im Immobilienbüro ist die Beantwortung der E-Mails im Handumdrehen erledigt, auch Telefonate werden jederzeit angenommen. Für Sie könnte das jedoch ein zusätzlicher Zeitaufwand zu dem vorhandenen Alltagsstress sein.
Beachten Sie folgende Aspekte, bevor Sie Interessenten in die Immobilie einladen:
Sie haben vielleicht schon einige Besichtigungstermine durchgeführt? Wahrscheinlich kamen bereits erste Fragen der Interessenten auf. Wie viel kostet die neue Heizung? Wie viel Geld muss für neue Fenster oder ein zu sanierendes Dachgeschoss eingeplant werden?
All diese Fragen können wir aufgrund unserer langjährigen Erfahrung schnell beantworten.
Für eine Privatperson ist dies hingegen mit sehr viel Recherche verbunden. Behalten Sie die Grunddaten des Objekts im Kopf, erzählen Sie jedoch nicht die gesamte, detaillierte Biografie des Hauses. Für uns als objektive Personen ist es leichter objektiv zu bleiben als für den Eigentümer, da das Haus mit vielen Emotionen für den Verkäufer verbunden ist.
Schnell kann es von Seiten der Interessenten zur Frage des Preisnachlasses kommen. Und genau hier ist Verhandlungsgeschick gefragt. Zu viel Nachlass kann dazu führen, dass einige Interessenten befürchten, dass versteckte Mängel vorhanden sind. Dennoch sollten Sie von Anfang an einen kleinen Verhandlungsspielraum einplanen. Hier das gesunde Mittelmaß zu finden, kann für viele Unerfahrene zur Schwierigkeit werden.
Sobald der passende Käufer gefunden ist, geht es an die Gestaltung des Kaufvertrages und dessen notarielle Beurkundung.
Nehmen Sie sich genug Zeit für die Besprechung der Verhandlungsdaten, bestenfalls gehen Sie einmal alle Regelungen mit dem Notar durch, bevor es zur Beurkundung kommt.
Werden wichtige Aspekte vergessen, zum Beispiel Mängel an der Immobilie, kann das für Sie teuer werden. Nach Erledigung aller Formalitäten kommt es zur Zahlung und Übergabe.
Falls Sie sich dazu entscheiden Ihre Immobilie privat zu verkaufen, behalten Sie stets alle genannten Aspekte im Blick und arbeiten Sie sorgfältig. Wenn der Aufwand und das Risiko, den ein privater Immobilienverkauf mit sich ziehen kann, Sie abschreckt, wenden Sie sich gerne an uns und wir übernehmen dies für Sie!
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